안녕하세요
다른 생각, 다른 접근
인사이터스컨설팅입니다.
소프트웨어 스타트업들의 경쟁력 강화와 성공적인 시장 진입을 위해
SW 제품에 대한 잠재적 소비자와 평가/테스팅을 통해 개선점을 도출하고,
이를 반영해 사용자 중심의 품질 개선 및 시장 경쟁력 확보를 지원하는
「2018년 SW제품 시장성테스트 및 개선방안 수립」프로젝트를
정보통신산업진흥원(NIPA)과 함께 진행합니다.
구체적으로 어떻게 프로젝트가 진행되는지 궁금하시죠?
먼저
스타트업 참여형 워크샵을 통해
조사 방향을 기획합니다.
이 스타트업의 핵심성공요소(KSF)는 무엇인지를 파악하기 위해
경쟁우위요소, 비즈니스모델, 경쟁환경 등을 분석하죠.
이때 인사이터스 고유 BM진단 템플릿을 활용한다는 사실!
다음으론 스타트업 SW 제품의 타겟 고객군들을 모아
심층좌담회(FGI: Focus Group Interview)를 진행합니다!
고객가치 4대요소에 기반한 고객여정지도(CJM) 분석을 통해
소비자들의 핵심구매요인(KBF)를 도출하고 설문항목을 개발하죠!
FGI에서 도출된 문제와 개선방안이 효과적인지 사용성테스트를 진행합니다.
일반인 대상으로 SW의 UI/UX, 디자인, 가격 등에 대해 사용성을 테스트하고,
전문가들은 SW의 기술적 결함/오류를 발견해준답니다.
사용성테스트 결과는 각 스타트업들에게 전달되고,
그 결과를 바탕으로 제품을 개선합니다.
이번 프로젝트의 꽃! 바로 시장성 검증 테스트(VPT)인데요.
SNS 기반 광고 및 판매를 통해
실제 시장에서 고객의 관심도, 구매율 등 시장 데이터를 확보하며
이를 기반으로 시장성을 검증합니다.
인사이터스 고유 방법론인 VPT는 이미 100여개의 스타트업에게 적용되었다는 사실! 알고 계셨나요?
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시장경쟁력 확보를 위한 스타트업만의 차별적 가치(UVP: Unique Value Proposition) 재정의,
그리고 이를 구현하는 비즈니스모델 개선 및 실행전략을 수립하여
각 스타트업에게 전달합니다.
컨설턴트의 막연한 직관으로 작성된 보고서가 아닌
실제 시장에서의 고객의 목소리를 담은 보고서!
새로운 접근을 추구하는 인사이터스의 결과물이라고 할 수 있죠.
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